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从二维图片到三维视频;电商新玩法正在进行中
2019-4-11 9:28:00
电商转化的形式在从图文内容向短视频内容发展。
 
不是生鲜餐饮、日用杂货等高频刚需商品——这一块正被新零售带到离消费者越来越近的地方,而是淘宝、微信等电商平台上的非刚需商品,那些小众市场、长尾市场、特色市场......短视频正在向内渗透。
 
这个趋势,或许是腾讯大力扶持微视、阿里做短视频App的原因。
 
抖音上的“预兆”

早在2015年,就不断有人高呼“短视频的风口即将到来”,然而,从秒拍、美拍、小咖秀再到各种直播App,无人真正把这个“风口”坐实。现在人们谈论的,是突围而出的快手,和后发制人的抖音。
 
那么从短视频平台的发展能看到什么?以抖音为例,能看到以下两点:

1. 对短视频内的接受度

用户方面,最直观的就是用户数据。这个就不放了,因为整体趋势就是抖音的用户在增长,留存时间在增加。

另一方面是创作者的多样化。现在抖音的创作者,除了素人、MCN运作的红人,还能看到当红的明星,如周冬雨、林书豪;各大互联网公司官方号,如阿里、滴滴、美团、小米;媒体官方号,如人民网,界面新闻,ZEALER。甚至还有警方官方号,抖音上“连云港警方”有54.7万粉丝。
 
2. 短视频的转化潜力
 
首先是内容质量。有观点说快手是记录日常,抖音则是表演,换个角度,表演也是创意的体现。全屏高清、音乐、特效滤镜,平台给了创作者很好的辅助,通过标签和曝光等,抖音能引导平台上的内容创作方向。并且抖音汇集了不少专业短视频制作个人、团队,有些技术流、剪辑流作品堪比广告大片。
 
其次是电商转化。“这是我在抖音上买得第X个东西”在抖音评论里时常出现,今年3月份,抖音上出现了淘宝外链入口,算正式开始电商转化。我在《抖音会是电商流量的新宠吗?》中简单分析过,抖音的流量令电商垂涎,短视频适合移动端冲动性消费场景,短视频内容电商值得期待。
内容视频
还有一点,是线下引流能力。抖音短视频能添加坐标,爆款短视频已经带火了不少餐厅和娱乐景点。
 
因此,抖音被电商平台盯上并不奇怪。昨天(5月21日),腾讯《一线》报道阿里系云峰基金被爆参与今日头条最新一轮融资。虽然今日头条方面回应腾讯《一线》称融资报道信息不实,但我仍然认为淘宝是抖音最适合的变现渠道。
 
阿里的短视频大计
 
把目光拉向淘宝。淘宝是国内最大的长尾市场,基本上想买什么都买得到。淘宝搜索推荐产品和平台机制负责人思函也表示,特色市场是淘宝发展的核心方向,淘宝上有超过2000个特色细分市场,比如原创设计是淘宝非常重要的特色市场。

一个多月前,一个做高街服饰原创设计的朋友说要拍短视频,因为淘宝会给有短视频的商品更高的搜索权重,他表示:“权重是多方面综合的,短视频是一个,不知道加多少,反正加就是了。”“不管好不好看,先放上去再说。”
 
如这位朋友所言,淘宝商家会想尽办法增加商品权重,如果短视频与搜索权重挂钩,那短视频就是不得不做。

短视频供给侧正是淘宝今年要重点发展的领域。5月17日2018淘宝商家大会上,淘宝内容生态负责人闻仲说:“伴随着整个移动时代的进步,伴随着技术的升级,流量越来越便宜,手机越来越智能,整个的内容形态来说,会进入到流媒体产品的时代。”
 
闻仲表示,会探索短视频在淘宝的运用,第一淘宝会将好的模板整理,不断的细化拍摄模板;第二今年淘宝会打造至少100个短视频的基地,让商家能派单生产短视频,也能通过基地接受更多的短视频指导;第三是在短视频的呈现端,淘宝会探索互动类短视频,以及可互动的情景剧。
 
5月18日,也就是商家大会的第二天, “淘优视淘宝官方短视频拍摄基地新闻发布会暨授牌仪式” 在深圳宝立方中心举行。淘优视CEO王科霖表示:“2018我们将会迎来淘宝的新时代——淘宝短视频化。视频成为用户更加偏好的内容传播方式。2020年5g技术的运用,短视频将被推上顶峰。”
 
据悉,淘优视现作为淘宝官方短视频拍摄基地和MCN视频机构,在淘宝短视频拍摄制作方面已经研发出标准化的量产、风格化的选择、创意性的定制3种级别的短视频拍摄制作标准。
 
此外还有传言淘宝的短视频App会在6月初上线——短视频内容分发的渠道准备就绪......淘宝已毫不掩饰对短视频内容的看重。

短视频是电商转化的需求吗?应该是。淘宝方面表示,相比单纯的图文,淘宝上短视频能帮助商品提高20%转化率。直播内容形式较重,留存、传播不方便,更看重KOL的影响力。另一方面,淘宝给商家提供短视频服务,这是一条新的营收渠道。
 
在电商基础上增加内容,淘宝短视频是做得起来的。

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